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第一百九十八章 制度和人情

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“当然,只要贵公司有诚意与我们合作。”于琼肯定的说道:“六耳软件公司会考虑每一个竞标方的要求。你大可不用担心我们会听不进去意见。”

见话题终于进入正规,布莱尔先清了清嗓子,然后正式的说道:“实际上,我建议贵公司大可不必搞什么竞标。至少在英国范围内,我们lpgb公司就是你们最好的合作伙伴。”

“这恐怕不太可能。”于琼摇了摇头,坚定的拒绝道:“竞标是我方的既定政策,代理商必须通过招标来产生,这是不容更改的。”

“琼斯女士大可不必如此肯定,不如先听听我们的条件再说。”布莱尔信心满满的说道:“lpgb公司愿意以每年三百万美元的费用,获得六耳im的代理权。并且我们保证,代理费用每年递增百分之十,一次签订三年代理合同,并且代理费用一次缴清。除此以外,lpgb公司拥有的电子邮件用户也授权给六耳im使用。不仅是用户授权费用,广告费用我们也可以与六耳软件公司五五分成。”

于琼听完布莱尔的条件,不由得吸了一口气。三年每年三百万的代理费用一次缴清,而且代理费用还是逐年递增,这一块就是九百六十三万美元。就不说lpgb公司拥有的用户数量,何况后面还有广告收入的五五分成,这个条件确实算得上是优厚了。

别忘了,六耳im目前虽然发展势头良好,却是切切实实的在烧钱,根本没有一分来自用户的收入。没有在软件中投放过广告,没有收取过服务费用,却要不断的支付网络费用和增加服务器、以及大量的人工费用,固定资产沉淀的速度是惊人的。

不是如此只进不出的局面,于琼也不会听闻周硕将两千万拿去拍电影,就如此的惊慌失措。

“这个……”于琼下意识的向周硕看去,却发现他完全面无表情。似乎既不表示反对,也没有拒绝的态度。

“我们需要研究一下,请稍等一下再给你答复。”于琼心中一时下定不了决心,只好先拖延一下。

“当然,这是应该的。”布莱尔微微一笑,知道该是自己避嫌的时候了,推开门就走了出去。

“lpgb这个条件已经不错了吧,我觉得是不是可以答应他们?”于琼有些忐忑的向周硕问道。

周硕坐在沙发上,不置可否的说道:“你是六耳im的总经理,公司的具体运营事务需要你独立作出判断。”

“我觉得……”于琼踌躇了一下,说道:“lpgb公司的条件,已经极大的超过了竞标预定的成果,不如就把代理权给他们好了。如果按照我们明标的投标方式,就怕反而还得不到这样的条件。”

招标有明标和暗标,明标就是大家互相加价,直到得出一个最高价为止。优点是竞标过程可控,结果和标的的价值比较相符。而暗标则是大家背地里写上一个自己的心理价位,然后统一开标再确定谁来得标。因为过程不可控,运气的成分就比较大了。看竞标方的决心,可能会导致标价过低,也可能导致标价过高。

周硕摇了摇头,叹了口气说道:“你说竞标究竟是为了什么?”

“从竞争中选择一个最好的条件?”于琼有些忐忑的答道。

“不完全是。”周硕有些失望的说道:“一家公司能够做成一笔大生意不算什么,毕竟成功的因素可能很多。但一家公司能够长久的赚钱下去,成熟的制度建设是最重要的。你明白吗?”

“我明白了!”于琼呼出一口气,认真的点了点头:“我会拒绝他的要求。”

周硕摇了摇头,说道:“这次你可以把代理权给lpgb公司,我任命你做公司的总经理,同样也是制度。我在美国不会待上太久时间,这里的事业肯定还要交给你来经营。所以除了公司能够健康发展,我更希望看到你的成长。”

“这,我已经认识到错误了,不用这样明知故犯了吧?”于琼有些脸红的说道。

周硕微微有些一愣,这还是他第一次看到于琼会脸红。他呵呵笑了笑,不以为意的说道:“好吧,你说了算。我只是希望你能知道,我对你是信任的。如果我不在这里,和维护公司制度比起来,我会更相信你的判断。”

等到两人商量好,于琼又将布莱尔叫了进来。她的脸上还有些红晕的残留,看起来倒是精神了许多。

“布莱尔先生关于lpgb公司的条件,经过六耳软件公司的考虑,我们决定……”

于琼的话没说完,就听办公室外面传来一个斩钉截铁的声音,喊道。

“我反对!”

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